Immobilienakquise
Erfolgreiche Immobilienakquise für Immobilienmakler
Die Akquisition von Immobilien, sprich die Immobilienakquise, ist für die meisten Immobilienmakler am anspruchsvollsten. Als Makler brauchen Sie ständig neue Objekte, aber der Markt ist hart umkämpft und die großen Anbieter erobern immer mehr Marktanteile. Auch der Partition Commission Act hat den Eigentumserwerb weiter erschwert.
Außerdem wird es für Eigentümer immer einfacher, ihre Immobilie selbst über das Internet zu verkaufen. Der Immobilienmakler der heutigen Zeit muss einen echten Mehrwert für beide Parteien schaffen und diesen gut vermitteln.
Erfolgreiche Immobilienmakler haben bereits ein laufendes Konzept gefunden, das immer wieder neue Provisionen generiert. Im Folgenden zeigen wir Ihnen die Arbeitsmethoden für die erfolgreiche Immobilien-Akquise.
Telefonakquise
Wie genau funktioniert sie in der Branche der Immobilienmakler?
Die Telefonakquise ist eine Möglichkeit, mit der regelmäßig Immobilien in das Portfolio bekommen werden können. Zum Beispiel mit Bauträgern und Bauherren, um neue Gebäude und deren Einheiten verkaufen zu können. Einige Makler nutzen diese Gelegenheit, um ihre eigene Auftragslage zu verbessern. Natürlich gibt es auch rechtliche Malheure, die ein Makler hier begehen kann. Bei der telefonischen Immobilienakquise wird zwischen kalter und warmer Akquise unterschieden:
Warmakquise
Bei der Warmakquise sprechen Sie jemanden an, der bereits Kunde Ihres Unternehmens ist oder Ihr Unternehmen bereits kennt. Dazu gehören auch Leads, die über Ihre eigene Website oder soziale Medien generiert wurden. Diese Form des Erwerbs wird als weniger problematisch empfunden.
Kaltakquise
Kaltakquise bedeutet, dass Sie potenzielle Kunden ansprechen, die noch keinen Kontakt mit Ihrem Unternehmen hatten. Die Geschäftsbeziehung wird also mit einer völlig fremden Person eingegangen. Gerade hier müssen bestimmte rechtliche Voraussetzungen beachtet werden.
Das Farming
Hierbei ist der Immobilienverkäufer auf ein kleines Gebiet spezialisiert und wird als Marktführer in diesem „Gebiet“ angesehen. Vor allem der Immobiliensektor mit privaten Immobilien steht dabei im Fokus. Es werden persönliche Kontakte geknüpft und entsprechende tiefgehende und weniger tiefgehende Beziehungen zu den Anwohnern aufgebaut. Es wäre ideal, wenn der Makler selbst in dieser Gegend wohnen würde.
Networking zur erfolgreichen Immobilienakquise
Networking ist auch in der Immobilienbranche sehr wichtig, denn was würden Sie ohne Kontakte tun? Über Person A gelangen Sie immer zu Person B und C. Kontakte können zum Beispiel auf regionalen Veranstaltungen oder über soziale Medien wie LinkedIn geknüpft werden.
Kostenlose Immobilienbewertung
Ein weiteres bekanntes, aber dennoch effektives Werkzeug der Immobilienakquise ist die kostenlose Wertermittlung. Bei der kostenlose Bewertung, unabhängig davon, ob der Verkäufer ein Haus, eine Wohnung oder nur ein Grundstück anbietet: Der potenzielle Käufer muss immer wissen, welchen Verkaufspreis er auf dem Markt erzielen könnte. Die Bewertung ist in der Regel der Beginn einer Geschäftsbeziehung. Wenn Sie den potenziellen Käufer von Ihrer Kompetenz überzeugen und transparent erklären, wie Sie zu dem Ergebnis gekommen sind, wird er oder sie nicht zu einem anderen Makler gehen, sondern Sie wählen.
Die kostenlose Bewertung kann auch als Aufhänger für eine Marketingkampagne verwendet werden. Der Interessent wird sich dann von sich aus an Sie wenden, um den Wert seiner Immobilie bestimmen zu lassen.
Ein gutes Beispiel für eine kostenlose Bewertung finden Sie unter folgendem Link.
Warmakquise
Sie sind auf der Suche nach Immobilien-Leads?
After-Sales-Management
After-Sales-Management ist eine weitere Form des Marketings zur Steigerung des Kundenwerts für ein Unternehmen. Dabei geht es darum, die Bedürfnisse, Probleme oder Wünsche eines aktuellen Kunden zu berücksichtigen – auch nachdem das Geschäft erfolgreich abgeschlossen wurde. Dies erhöht die Kundenzufriedenheit und sorgt für eine langfristige Kundenbindung nach der erfolgreichen Immobilienakquise.
Im Falle von Immobilien wäre dies so, wenn Sie sich nach der Vertragsunterzeichnung weiter um den Kunden kümmern, bis dieser sich ordentlich eingelebt hat oder bis der Verkäufer das Geld vollständig erhalten hat. Schließlich können immer Fragen auftauchen. Sie werden in Zukunft sicherlich von beiden Parteien bevorzugt werden.
Leads kaufen
Der Kauf von Leads ist eine weiteres mächtiges Instrument der Immobilienakquise und eine zusätzliche Möglichkeit, schnell an potenzielle Kundenaufträge zu kommen. Das Problem dabei ist, dass sie relativ teuer sind und nicht jeder Lead unbedingt qualifiziert ist. Oft erhalten mehrere Makler diesen Kontakt, so dass Sie im Verkauf stark sein müssen, um die Konkurrenz zu schlagen. Das ist beispielsweise bei Immogenerator24 möglich.
Tippgeberprovision
Die Menschen sind immer auf der Suche nach etwas, das auch zu ihrem eigenen Vorteil ist. Es ist viel wahrscheinlicher, dass jemand Ihren Service weiterempfiehlt, wenn er dafür auch eine Belohnung erhält. Es ist nicht ungewöhnlich, dass einige Immobilienverkäufer einen Teil der Provision an einen Tippgeber weitergeben. Es muss kein großer Betrag sein, um Tipper zu motivieren.
Spezialisierung zur besseren Immobilienakquise
Ein Eigentümer möchte sein Eigentum nur einem echten Experten anvertrauen. Wenn Sie nach außen hin eine Spezialisierung präsentieren, werden Sie viel mehr als Experte wahrgenommen. Verkäufer sollten erkennen können, dass Sie der richtige Ansprechpartner für z.B. Wohn- oder Gewerbeimmobilien sind. Diesen Expertenstatus können Sie durch entsprechende Referenzen auf Ihrer Website unterstreichen und die Immobilienakquise dahingehende optimieren.
Sichtbarkeit
Sichtbarkeit ist sehr wichtig für einen erfolgreichen Immobilienkauf. Als Immobilienmakler sollten Sie auf allen wichtigen Immobilienplattformen präsent sein und eine professionelle Immobilien-Website haben, die bei Google für häufig verwendete Suchbegriffe gefunden wird. Sie sollten auch regelmäßig neue Beiträge in den sozialen Medien veröffentlichen. Kurz gesagt: Seien Sie überall dort, wo Ihre Zielgruppe sein könnte!
Offline-Werbemaßnahmen
Offline-Werbemaßnahmen funktionieren natürlich immer noch, aber in vielen Bereichen sind sie nicht mehr so effektiv wie früher. Immobilienakquise kann auch offline sehr effektiv sein. Im Allgemeinen greifen die Menschen aber seltener zu Printmedien. In vielen Bereichen sind die Online-Medien den Printmedien überlegen.
Zeitungsanzeigen
Eine Anzeige in der Regionalzeitung kann manchmal noch sinnvoll sein, da ein Teil der älteren Zielgruppe die Zeitung noch liest. Allerdings sind die Kosten im Vergleich zu anderen Medien relativ hoch und der Return unverhältnismäßig gering.
Maklerschilder als Mittel der Immobilienakquise
Wenn Sie eine Immobilie in guter, hoch frequentierter Lage, verkaufen oder vermieten, sollte ein Maklerschild nicht fehlen. Das Schild sollte so prominent wie möglich mit dem Firmenlogo und Ihren Kontaktdaten angebracht werden. Auf diese Weise ist Ihr Unternehmen Tag für Tag für Passanten und Autofahrer sichtbar.
Flugblätter
Heutzutage kann das Verteilen von Flugblättern als Werkzeug der Immobilienakquise immer noch funktionieren, wenn Sie es richtig machen. Sie können zum Beispiel Gutscheine für eine kostenlose Hausbewertung drucken lassen. Es braucht jedoch eine sehr große Anzahl von Stücken, um zufällig zur richtigen Zeit in den richtigen Briefkasten zu fallen.
Online-Marketing
Vollautomatische Immobilienakquise: Heutzutage ist ein Unternehmen nicht existent, wenn es für potenzielle Kunden online nicht gut sichtbar ist. Eine guter Onlineauftritt ersetzt heutzutage quasi das Schaufenster. Fast jeder ist bereits im Internet, so dass Sie unbedingt auch eine überzeugende Online-Präsenz haben müssen. Als Immobilienmakler können Sie nur dann wirklich erfolgreich sein, wenn Sie auch Online-Marketing nutzen, um automatisch neue Kunden zu gewinnen. Es gibt jedoch mehrere Teilbereiche, die für Sie lukrativ sein können. Zahlreiche Agenturen wie Dasch Marketing bieten nahezu alles aus einer Hand.
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Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Die Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist heutzutage ein wichtiger Akquisitionskanal für Immobilienmakler. Es gibt Eigentümer, die ihre Immobilie über einen Immobilienmakler verkaufen möchten. Sie haben bereits eingesehen, dass ein Immobilienmakler viele Vorteile bietet und eine große Hilfe ist. Aber wie suchen diese Menschen nach einem geeigneten lokalen Experten? Dazu geben die meisten Menschen Suchbegriffe bei Google ein, wie „Immobilienmakler in Berlin“ oder „Immobilienmakler in Saarbrücken“. Wenn Sie für Ihre Stadt oder Gemeinde nicht ganz oben auf Seite 1 erscheinen, verlieren Sie jeden Tag potenzielle Kunden an Ihre Konkurrenten. In diesem Fall müssen dringend Verbesserungen vorgenommen werden.
Suchmaschinenwerbung (SEA)
SEO braucht Zeit, bis sich die ersten Erfolge einstellen. In der Zwischenzeit kann die automatische Vermittlung von Immobilien auch über Suchmaschinenwerbung (SEA) erfolgen. Auf diese Weise erscheint die Website sofort an prominenter Stelle in Google für die gewünschten Suchbegriffe, obwohl Google dann für jeden Klick bezahlt werden muss. Sie ist aber auch eine nützliche Ergänzung zur Suchmaschinenoptimierung.
Anzeigen in sozialen Medien
Sie können auch Anzeigen in sozialen Medien nutzen, um für Ihre Zielgruppe sichtbar zu werden und neue Kunden zu gewinnen. Jeder ist jeden Tag auf Plattformen wie Facebook, Instagram oder TikTok unterwegs, also sollten Sie dort auch so oft wie möglich zu sehen sein. Wenn die Anzeigen und der Marketingtrichter richtig eingerichtet sind, können Sie mit dieser Methode auch automatisch Eigentümer rekrutieren und ihre Immobilienakquise vorantreiben.
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